Entrenadores
Autores y Entrenedores del EEV
Gabriel Jaime Soto Jaramillo
Director del Centro de Profesionalización en Ventas en la Universidad EAFIT de Medellín, donde obtuvo su título de Ingeniero de Sistemas y realizó la Especialización en Mercadeo. Graduado en el Programa Internacional de Alta Gerencia EAFIT–ICESI y se ha capacitado en más de 45 programas en el área comercial. Representante al Consejo Superior de la misma Universidad, de 1983 a 1999. Obtuvo la mención por la revista Mega-marketing como uno de los “100 protagonistas del mercadeo en Colombia” (versión 1994). Ha desempeñado durante más de veinte años diferentes cargos en el área comercial, como gerencias regionales en Pereira, Cali, Bogotá, gerencia nacional de ventas y vicepresidencias de mercadeo y ventas.
Actualmente es profesor titular en la Universidad EAFIT. Docente en la Maestría de Administración, la Especialización de Mercadeo , el Diplomado en gerencia de Ventas de la misma universidad en Medellín, Bogotá y Pereira y en la universidad ICESI de Cali y de Panamerican Consulting Group en Guatemala.
Asesor en el área de Ventas en varias compañías a nivel nacional e internacional y miembro de diferentes juntas directivas.
Es autor de los libros: “Entrenamiento para vendedores”, publicado por Editorial Norma, libro taller “Entrenamiento a equipos de ventas”, “Manual del entrenador del entrenamiento a equipos de ventas”, “Gerencia de ventas” (2ª edición), “La motivación en equipos de ventas” y Gerencia de Ventas publicado por MacGrawHill, Además ha publicado diversos artículos en revistas especializadas.
Nora Elena Restrepo
.Estudió Ciencias Administrativas en la Universidad Medellín. Diplomatura en Mercadeo, Investigación Cualitativa, Mercadeo en Internet y Protocolo empresarial en la Universidad EAFIT. Desde hace más de 23 años trabaja como vendedora y gerente en proyectos inmobiliarios, su éxito se ha basado en la conformación y entrenamiento de sus equipos de ventas. Desde 2001 es entrenadora de vendedores en la universidad EAFIT de Medellin, en la Universidad ICESI de Cali y en Panamerican consulting en Guatemala y en compañías de diferentes sectores con presencia nacional e internacional.
Autora con Gabriel J. Soto de los libros: “Entrenamiento para vendedores”, publicado por Editorial Norma, libro taller “Entrenamiento a equipos de ventas” y “Manual del entrenador del entrenamiento a equipos de ventas”.
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Entrenadores del EEV
Gabriel Rodrigo Toro Jaramillo
Egresado de la Universidad Pontificia Bolivariana UPB donde obtuvo su título de Administrador de Empresas. Posteriormente realizo estudio de Gerencia en el INCAE de Costa Rica y obtuvo el Titulo MBA en la Universidad Fundación Getulio Vargas de Sao Paulo Brasil, mismo que fue refrendado por la University of California IRVINE a través del programa Business and Management for international Professionals.
Ha desempeñado diferentes cargos comerciales y gerenciales en algunas ciudades de Colombia como Pereira, Medellín y Bogotá. Sus últimas responsabilidades fueron la Gerencia General de la Empresa Publicar en Guatemala por espacio de 11 años y posteriormente se desempeñó como Director Comercial en las ciudades de Curitiba y Sao Paulo en Brasil por espacio de 6 años.
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Henry Arias
Gerente y socio de la empresa INVERCERAMICAS S.A.S desde el año 2009, y Profesor Asociado del Equipo de Entrenamiento en Ventas de la Universidad EAFIT, donde obtuvo su título de Administrador de Negocios en 2004.
Realizó una especialización en Negocios Internacionales en la Universidad del Rosario y se graduo como M.B.A de la escuela Europea de Administracion INSEAD en Francia.
Ha trabajado en diversas compañías como PROEXPORT, en las sedes de Ecuador y España, ALPINA y PROCAFECOL. Miembro de Junta directiva de la fundación Voluntades Unidas.
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Jorge Obando Villa
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Profesor – Consultor del CICE (Centro para la Innovación Consultoría Y Empresarismo) EAFIT. Donde estudio la Especialización de Mercadeo. Ha desempeñado diferentes cargos de dirección y áreas comerciales, como Gerente General de productos alimenticios Grasso, Gerente General de Asobrangus comercial, Gerente de Marca en Griffith Colombia y director de Mercadeo en Cencoobip. Actualmente presta asesoría a diferentes empresas como Consultor, es representante de la Universidad Eafit en Ciudad E y entrena equipos de ventas a nivel nacional.
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Luis Bernardo Vélez
Administrador de Negocios, Universidad EAFIT. Especialista en Finanzas, Universidad EAFIT. Estudios en la Universidad Pinap del Río Cuba en Ciencia de la Educación. Director crédito de fomento, Banco de Bogotá-Medellín. Gerente Regional, Alpopular S.A. Director Administrativo, Universidad EAFIT. Director Comercial, Comercia S.A. Asistente Vicepresidencia, Banco Industrial Colombiano. Gerente de Proyectos Inmobiliarios. Consultor asociado de Gestor: Grupo estratégico de transformación organizacional. Consultor asociado del Centro de Desarrollo Empresarial. Docente en el área de servicio al cliente y entrenamiento para vendedores en diferentes universidades del país.
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Luis Fernando Rendón
Administrador de Empresas, Universidad Cooperativa de Colombia. Tecnólogo En Administración de Empresas, CEIPA. Especialista en Mercadeo, Universidad EAFIT, MBA Escuela de Administración de Empresas EA E de Barcelona, España. Se ha desempeñado como docente de pregrado y Educación Continua de la Universidad EAFIT. Se desempeñó como Jefe de mercadeo y Gerente Comercial en reconocidas empresas, entre ellas Ragged, Bossi Jean`s S.A, Levis, Fenalco Antioquia, Director Ejecutivo Sede Bogotá y coordinador especialización de mercadeo en Universidad EAFIT, actualmente se desempeña como Director del Centro de Educación Continua de la Universidad EAFIT.
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Raúl Alonso Martínez Restrepo
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Contador Público Universidad Cooperativa de Colombia, Tecnólogo en Costos y Auditoría Politécnico Colombiano Jaime Isaza Cadavid. Se ha desempeñado como gerente comercial , gerente de zona o sucursal, miembro de mesa de dinero, gerente de operaciones, gerente financiero, gerente administrativo, auditor general, revisor fiscal, contador general y consultor organizacional, consultor independiente en organización de eventos, estructuraciones financieros y montaje de programas de responsabilidad social empresarial.
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Juan Carlos Lobo
.Economista Industrial con más de 20 años de experiencia profesional en cargos comerciales y gerenciales en empresas de primer orden nacional. Docente en Pregrado, Posgrado y Educación Continua de la Universidad EAFIT donde obtuvo su título de Especialista en Mercadeo.
Actual Director General de MV Asesorías, empresa especializada en orientar y acompañar a las organizaciones en la identificación, desarrollo y ejecución de programas estratégicos para lograr un impacto positivo en sus ventas, en el posicionamiento de sus productos y servicios, y en la satisfacción de sus clientes.
